Улучшение рекламы для предприятия металлообработки
Приветствую вас! Давайте знакомиться. Меня зовут Дмитрий и много лет я специализируюсь на рекламе металлообработки, промышленности, пром. оборудования, расходников и компонентной базы. Я рекламировал химическую промышленность, станки, магнитные сепараторы, рольганги, оборудование для порошковой металлургии и многое другое. Сегодня я расскажу вам о том, как удалось улучшить рекламную кампанию для промпредприятия которое занималось токаркой и фрезеровкой.
Итак, как я уже сказал, ниша металлообработка, изготовление деталей на заказ на ЧПУ-станках.
У предприятия была настроена рекламная кампания, мне прислали доступ к ней и после аудита стало понятно что с рекламой действительно всё плохо.
Показатели работающей рекламы на поиске.
Основные:
Дополнительные:
Несколько пояснений для тех, кто не силён в контекстной рекламе:
CTR - для поиска слишком низкий. В среднем обычно 8-10%. От CTR зависит цена клика. Чем CTR ниже, тем цена клика выше (бывают исключения, но это не тот случай).
Отказы - количество людей в процентах посмотревших сайт менее 15 секунд или менее одной страницы. Чем меньше - тем лучше. И 51,34% это высоковато. Обычно показатель менее 40%.
На остальные показатели можно не обращать внимания. Глубина просмотра зависит от особенностей и структуры сайта, поэтому тут нет универсального нормального показателя.
Цена клика - аналогично. За клик можно платить любое количество денег если бизнес-показатели нас устраивают.
Посмотрим на достижение целей за этот период:
Главная конверсионная цель - отправка заявки.
Второстепенные - отправка заявки на почту и звонок по телефону.
Микроконверсии - просмотр страниц Цены и Контакты.
В поисковой рекламной кампании было 3 группы объявлений и конверсии по ним распределялись таким образом:
На скриншотах выбрана дата с 1 по 31 октября но на самом деле старая кампания работала до 18 октября а далее уже включили новую.
Новая кампания
Работа новой рекламной кампании за 3 недели после её старта (первая неделя была не полной т.к. запустили её в среду 19 октября).
Отметим, что CTR вырос почти до 11% а цена клика снизилась со 110 до 37 рублей.
Средняя глубина почти не изменилась, зато отказы снизились существенно.
Теперь посмотрим на конверсии в новой кампании:
Как видно, и тут показатели значительно улучшились.
Но на экране не все конверсии, есть ещё переход в мессенджеры и соцсети, в которых тоже были обращения. Чтобы было удобнее сравнивать цену цели и процент конверсии сделаем таблицу со всеми конверсиями суммарно. Понятно, что они не равноценны, но сравнивать удобнее.
Старая кампания:
Новая кампания:
Таким образом, мы понимаем что посетители в новой кампании стали более целевыми и заинтересованными.
Тут вы можете спросить а как именно был достигнут этот результат, что изменилось? По факту, я исправил много ошибок. В частности:
Изменена большая часть ключевых фраз;
Добавлены операторы к ключевым фразам где это было необходимо;
Проводилась постоянная минусация запросов;
Переписаны объявления;
Добавлены альтернативные объявления;
Добавлена реклама в РСЯ (а раньше была только на поиске).
Новые конверсии не добавлялись, иначе мне нельзя было бы строить таблицу сравнения все конверсии до и все конверсии после, т.к. после были бы уже другие конверсии и сравнить их было бы нельзя.
Старые ключевые слова генерировали показы по большому количеству нецелевых запросов:
Много информационных запросов:
В токарке были показы по дереву, а в металлообработке тоже информационные запросы или что-то не относящееся к услуге.
Благодаря устранению всех этих проблем и произошло улучшение результата. Как итог, загрузили производство на 1,5 месяца вперёд:
По этому проекту у нас был персональный менеджер. Он подготовил аналитику по конкурентам. Теперь посмотрим на изменения на дистанции. Количество кликов конкуренты нарастили чуть быстрее 16% против 5% у нас:
Но качество этих кликов у нас выросло на 146% а у конкурентов не изменилось:
Посмотрим на другие показатели. Сравнение февраль-апрель между нашим проектом и другими рекламодателями:
Кликов у нас в среднем больше на 52% чем у среднего конкурента. А вот целевых кликов больше на 911%.
CR - Conversion Rate. Проще говоря, конверсия. Выше на 571% чем у конкурентов.
CPA - Cost Per Action - цена за целевое действие. На 76% ниже чем у конкурентов.
CPC - Cost Pet Click - стоимость клика. По этому показателю мы проигрываем, он у нас хуже, т.е. клик дороже на 62%. Но тут нет разделения на поиск и РСЯ. Клик растёт потому что мы избавились от нецелевых запросов в поиске, а по остальным получили возможность сильно поднять ставки. От этого и рост средней стоимости клика.
Следующее изображение - разделение на поиск и сети:
Тут мы видим то, о чём я говорил выше. Поиск занимает долю в расходах 78% а трафика приносит всего 39%, т.е. этот трафик очень дорогой. Но целевых визитов у нас больше чем у конкурентов и с поиска и с РСЯ.
Теперь посмотрим качественные показатели:
Тут видно что у нас из поиска повыше стоимость клика и стоимость конверсии, но это плата за доминирование по позициям. Ну а в РСЯ мы побеждаем всех абсолютно и при аналогичной стоимости клика выиграем более чем в 10 раз и по конверсионности и по цене конверсии.
А что по актуальности данных?
Вы можете смело сказать что данные старые и сейчас всё по-другому. Но на осень 2025 года особых изменений не произошло. Мы изменили немного цели на сайте, поставили колл-трекинг, убрали форму. Данные получились примерно такими:
Естественно, что для корректного сравнения данные с микроконверсиями. Как и на скринах выше.
В 2025 году я убедил директора предприятия выйти на Авито. Да, его там никогда до этого не было. Результаты:
Статистика по объявлениям:
По цене целевого действия получилось хорошо, бывает и дороже (зависит от специфики деятельност предприятия). По проценту конверсии результаты средние. Бывает и лучшее. Средние процент конверсии подпортило объявление, которое выложил сам заказчик без согласования. И у него конверсия в сообщение всего 1,1%. Мы посмеялись над этим и решили больше так не делать.
На этом всё. Если информации вам показалось мало, то можете:
1. Прочитать другой кейс по продвижению металлообработки.
2. Прочитать ещё кейс продвижение завода фланцев.
Если остались вопросы по продвижению, то напишите мне по контактам ниже. Подумаем какой способ продвижения будет оптимальным именно для вас, с учётом вашей специфики услуг и парка оборудования. Расскажу какую аналитику лучше поставить а какую не стоит, какой бюджет нужен и как сильно может колебаться стоимость заявки в зависимости от типов клиентов, которых вы хотите привлекать. Напишите мне сейчас, чтобы не потерять контакт.